زیادہ تر دکانیں جن کے پاس کٹنگ مشین ہے وہ اپنی کمائی کی نصف سے بھی کم صلاحیت استعمال کر رہی ہیں۔ مشین ٹھیک ہے۔ سیٹ اپ کا مسئلہ ہے۔

فلم کاٹنے والی مشین خریدنا آسان حصہ ہے۔

سب سے مشکل حصہ - زیادہ تر دکانوں کا حصہ غلط ہوتا ہے - یہ ہے کہ آپ اسے کہاں رکھتے ہیں، آپ اسے کیسے پیش کرتے ہیں، اور اس کے آس پاس کی جگہ کو کس طرح منظم کیا جاتا ہے۔ کاؤنٹر کے پیچھے بیٹھی ہوئی ایک کٹنگ مشین، آدھی- مانیٹر کے ذریعے چھپی ہوئی ہے اور فون کیسز کا ڈھیر، آمدنی کا آلہ نہیں ہے۔ یہ فرنیچر ہے۔

دوسری طرف، ایک اچھی طرح سے ڈیزائن کیا گیا کٹنگ اسٹیشن، آپ کے عملے کے ایک لفظ کہنے سے پہلے فروخت کا کام کرتا ہے۔ صارفین اسے دیکھتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ یہ کیا کرتا ہے، اور خود ہی سوالات پوچھنا شروع کر دیتے ہیں۔

یہ گائیڈ پلیسمنٹ سے لے کر لائٹنگ تک اسٹیشن کے فزیکل لے آؤٹ تک ہر چیز کا احاطہ کرتا ہے - ان عملی فیصلوں سے جو اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آیا آپ کی کٹنگ مشین مہینوں میں خود ادائیگی کرتی ہے یا سالوں سے کم استعمال ہوتی ہے۔

 

مرحلہ 1: مشین کو اس جگہ پر رکھیں جہاں اسے کام کرتے ہوئے دیکھا جا سکتا ہے۔

واحد سب سے طاقتور چیز جو آپ کی کاٹنے والی مشین کرتی ہے وہ ہے کٹ فلم۔ درخواست پر نہیں۔ ظاہری طور پر۔ حقیقی وقت میں، ان صارفین کے سامنے جنہوں نے ابھی تک یہ فیصلہ نہیں کیا ہے کہ آیا وہ سروس چاہتے ہیں۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ مشین کو کبھی بھی کاؤنٹر کے پیچھے نہیں ہونا چاہئے اور اس کی پیٹھ کمرے میں ہے۔ اس کا رخ باہر کی طرف ہونا چاہیے - پوزیشن میں تاکہ کوئی شخص اسٹور کے سامنے سے گزر رہا ہو، یا کسی اور وجہ سے کاؤنٹر پر کھڑا ہو، اسے کاٹنے کا عمل ہوتا دیکھ سکے۔

کسی مشین کو ایک منٹ کے اندر رول سے قطعی، ماڈل-مخصوص فلم کاٹتے ہوئے دیکھنا کسی بھی پوسٹر یا قیمت کی فہرست سے کہیں زیادہ مؤثر سیلز ٹول ہے۔ جن صارفین نے اسے پہلے کبھی نہیں دیکھا وہ تقریبا ہمیشہ ہی متجسس رہتے ہیں۔ تجسس کا آغاز ہے۔

دیپورسل ایم 40اس کو ذہن میں رکھتے ہوئے ڈیزائن کیا گیا ہے - اس کے کمپیکٹ فوٹ پرنٹ کا مطلب ہے کہ یہ کاؤنٹر کے سامنے والے کنارے پر یا کسی وقف شدہ سائیڈ یونٹ پر بیٹھ سکتا ہے بغیر کام کی اس جگہ کو استعمال کیے جو آپ کو دوسرے کاموں کے لیے درکار ہے۔

اگر آپ کی دکان کا لے آؤٹ سامنے-سامنے جگہ کا تعین کرنے کی اجازت نہیں دیتا ہے، تو اگلی بہترین پوزیشن وہ ہے جہاں آپ کا سب سے زیادہ پیدل ٹریفک قدرتی طور پر - کو ادائیگی کاؤنٹر کے قریب، آپ کے فون کی ڈسپلے وال سے ملحق، یا سب سے زیادہ-براؤز کردہ آلات ریک کے ساتھ روکتا ہے۔

 

مرحلہ 2: اسٹیشن کو صاف ستھرا اور وقف رکھیں

ایک بے ترتیبی کٹنگ اسٹیشن گاہک کو اشارہ کرتا ہے کہ یہ بیک-کمرہ آپریشن ہے۔ ایک صاف، سرشار اسٹیشن اشارہ کرتا ہے کہ یہ ایک پیشہ ور خدمت ہے۔

اسٹیشن کا ایک کام ہونا چاہیے: فلم کاٹنا اور لگانا۔ اسے چارجنگ اسٹیشن، اسٹوریج شیلف، یا ایسی جگہ کے طور پر دوگنا نہیں ہونا چاہیے جہاں عملہ عارضی طور پر چیزیں نیچے رکھتا ہے۔

اچھی طرح سے منظم اسٹیشن کے عملی عناصر-:

• فلم رولس کو صاف اور واضح طور پر محفوظ کیا جاتا ہے۔اگر آپ کی فلم رولز میں آتی ہے، تو اسے چھوٹے ہولڈر پر لگائیں یا انہیں ایک ریک میں ترتیب دیں جہاں گاہک رینج دیکھ سکے۔ مرئی فلم اسٹاک بتاتا ہے کہ آپ کے پاس اختیارات - ہیں اور اختیارات درجے کی قیمتوں کا جواز پیش کرتے ہیں۔
• دھول سے پاک ایپلی کیشن سطح-۔یہاں تک کہ ایک غیر جانبدار رنگ میں ایک چھوٹی، صاف سلیکون چٹائی بھی پیشہ ور کے طور پر پڑھتی ہے۔ درخواست کا مرحلہ وہ ہے جہاں گاہک اس سروس کے معیار کو جانچتے ہیں - جو وہ قریب سے دیکھ رہے ہیں۔
• فضلہ نظروں سے اوجھل ہو گیا۔فلم آف کٹس اور بیکنگ پیپر کو براہ راست کاؤنٹر کے نیچے ایک بن میں جانا چاہئے، کام کی سطح پر جمع نہیں ہونا چاہئے۔ کٹ کے دوران ایک صاف ستھرا اسٹیشن ایک ریستوراں میں صاف باورچی خانے جیسا اعتماد پیدا کرتا ہے - یہ گاہک کو بتاتا ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔
•  

مرحلہ 3: کٹ کو مرئی بنانے کے لیے لائٹنگ کا استعمال کریں۔

لائٹنگ کٹنگ اسٹیشن سیٹ اپ کا سب سے زیادہ نظر انداز کیا جانے والا عنصر ہے، اور یہ زیادہ تر دکانوں کے مالکان کی توقع سے زیادہ فرق لاتا ہے۔

کاٹنے کا عمل عین مطابق ہے۔ کسی مخصوص فون ماڈل کے عین مطابق طول و عرض میں کاٹی جانے والی فلم ایک حقیقی طور پر متاثر کن تکنیکی عمل ہے - لیکن صرف اس صورت میں جب صارف اسے واضح طور پر دیکھ سکے۔ ناقص روشنی کے تحت، مشین صرف ایک باکس ہے جو شور مچاتی ہے۔

ایک فوکسڈ لائٹ سورس - یا تو اسٹیشن کے اوپر نصب ایک چھوٹا LED پینل یا ڈائریکٹڈ ڈیسک لائٹ - دو کام کرتا ہے۔ یہ کاٹنے اور درخواست کے عمل کو قریبی کسی کو بھی واضح طور پر مرئی بناتا ہے۔ اور یہ دکان کے پار سے اسٹیشن کی طرف آنکھ کھینچتا ہے، اسی طرح ڈسپلے لائٹنگ خوردہ ونڈو میں مصنوعات کی طرف توجہ مبذول کرتی ہے۔

روشنی مہنگی ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ اسے ہدایت کرنے کی ضرورت ہے۔ اوور ہیڈ ایمبیئنٹ لائٹنگ ہر چیز کو یکساں طور پر روشن کرتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ کٹنگ اسٹیشن کمرے میں غائب ہو جاتا ہے۔ اسٹیشن پر مرکوز روشنی اسے دکان کے اس علاقے کا بصری اینکر بناتی ہے۔

 

مرحلہ 4: سٹیشن پر فلم کی حد دکھائیں۔

کاؤنٹر پر فیصلہ کرنے والے صارفین کو یہ دیکھنے سے فائدہ ہوتا ہے کہ وہ کیا انتخاب کر رہے ہیں۔

ایک چھوٹا ڈسپلے جو آپ کے فلمی درجات - معیاری واضح، دھندلا، رازداری، مخالف-بلیو رے - دکھاتا ہے، صارف کو پہلے سے طے شدہ اختیار سے اپ گریڈ کرنے کی وجہ دیتا ہے۔ اختیارات کے نظر آنے والے ڈسپلے کے بغیر، ڈیفالٹ ہمیشہ سب سے سستا ہوتا ہے، کیونکہ زیادہ تر گاہک یہی سمجھتے ہیں کہ دستیاب ہے۔

ڈسپلے کو وسیع کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ تین یا چار لیبل والے فلمی نمونوں کے ساتھ ایک چھوٹا سا اسٹینڈ - ہر ایک اصل مواد کو اس کے فائدے کی مختصر ایک سطری وضاحت کے ساتھ دکھا رہا ہے - کافی ہے۔ وہ گاہک جو اٹھاتے ہیں۔دھندلا یا رازداری کی فلم کا نمونہاور محسوس کرتے ہیں کہ ساخت پہلے سے ہی ان کے ہاتھ میں صاف فلم کے ساتھ موازنہ کر رہے ہیں. یہ موازنہ آپ کے لیے اپ گریڈ فروخت کرتا ہے۔

ہر آپشن کو پہلے فائدے کے ساتھ لیبل لگائیں، قیمت دوسری۔ "پرائیویسی فلم - $X" نہیں بلکہ "بلاک سائڈ-زاویہ دیکھنے - پرائیویسی فلم - $X۔" فائدہ-پہلی فریمنگ اس سوال کا جواب دیتی ہے جو گاہک نے ابھی تک نہیں پوچھا: میں مزید ادائیگی کیوں کروں گا؟

 

مرحلہ 5: انتظار کو سروس کا حصہ بنائیں

فلم کی کٹنگ اور ایپلیکیشن سروس شروع سے ختم ہونے میں ایک سے تین منٹ کے درمیان لیتی ہے۔ وہ وقت مردہ وقت نہیں ہے۔ یہ وہ لمحہ ہے جب گاہک اپنا فیصلہ بناتا ہے کہ آیا خدمت کی قیمت کے قابل تھا۔

دو چیزیں طے کرتی ہیں کہ انتظار کا تجربہ کیسے ہوتا ہے:

• آیا گاہک دیکھ سکتا ہے کہ کیا ہو رہا ہے۔گاہک کی نظر سے باہر چلنے والی ایک کٹنگ مشین انتظار کو انتظار میں بدل دیتی ہے۔ ایک مشین جس کو وہ دیکھ سکتے ہیں انتظار کو ایک مظاہرے میں بدل دیتی ہے۔ سیٹ اپ اس بات کا تعین کرتا ہے کہ گاہک کس کا تجربہ کرتا ہے۔
• کیا عملہ عمل کے دوران مختصر بیان کرتا ہے۔سیلز پچ - ایک جملہ نہیں۔ "ہم اسے آپ کے عین مطابق ماڈل میں کاٹ رہے ہیں، لہذا یہ ہر کنارے پر فٹ بیٹھتا ہے۔" "اس میں خود کو ٹھیک کرنے والی کوٹنگ ہے، لہذا سطح کی ہلکی خراشیں 48 گھنٹوں کے اندر خود ہی بند ہو جاتی ہیں۔" کام کے دوران بولا جانے والا ایک جملہ گاہک کی توجہ انتظار سے قدر کی طرف مبذول کر دیتا ہے۔

وہ صارفین جنہوں نے اس عمل کو دیکھا اور اس کے بارے میں ایک خاص بات سنی کہ اسے مختلف کیا بناتا ہے اس کے بارے میں بات کریں گے۔ منہ کا وہ لفظ - "انہوں نے اسے وہیں ایک مشین پر کاٹ دیا، یہ بالکل فٹ بیٹھتا ہے" - کوئی ایسی چیز نہیں ہے جو دراز سے پہلے سے-کاٹ کر فلم بنا سکے۔

 

مرحلہ 6: ایک سادہ بصری قیمت کا مینو شامل کریں۔

اسٹیشن پر پرنٹ شدہ یا فریم شدہ قیمت کا مینو ایک رگڑ نقطہ کو ہٹاتا ہے جو بہت سے صارفین کو سروس کے بارے میں پوچھنے سے بالکل بھی روکتا ہے۔

زیادہ تر لوگ کسی چیز کی قیمت نہیں پوچھتے جس کے بارے میں انہیں یقین نہیں ہے۔ وہ ماضی میں چلتے ہیں اور فرض کرتے ہیں کہ یہ یا تو بہت مہنگا ہے یا بہت پیچیدہ ہے۔ ایک نظر آنے والا مینو انہیں پوچھنے سے پہلے بتاتا ہے۔

اسے زیادہ سے زیادہ تین درجوں تک رکھیں۔ ایک لائن فی ٹائر، پہلے فائدہ۔ سات اختیارات کے ساتھ ایک مینو اور آٹھ-پوائنٹ فونٹ میں عمدہ پرنٹ نہیں پڑھا جائے گا۔ تین واضح لائنوں اور پڑھنے کے قابل متن کے ساتھ ایک مینو ہوگا۔

اسے کسی ایسے شخص کے لیے آنکھ کی سطح پر رکھیں جو کاؤنٹر پر کھڑا ہو - عملے کے پیچھے دیوار پر نہ لٹکا ہوا ہو جہاں گاہک کو اسے پڑھنے سے پہلے کسی کو منتقل کرنے کے لیے کہنا پڑے گا۔

 

وہ سیٹ اپ جو کام کرتا ہے۔

کٹنگ اسٹیشن لے آؤٹ جو مستقل طور پر تبدیل ہوتا رہتا ہے اس میں دکان کے مختلف سائز اور فارمیٹس میں کچھ چیزیں مشترک ہیں:

• مشین کا چہرہ باہر کی طرف ہے اور دکان میں ایک سے زیادہ زاویوں سے نظر آتا ہے۔ صارفین کاؤنٹر کے پیچھے قدم رکھنے کو کہے بغیر اسے کام کرتے دیکھ سکتے ہیں۔
• مشین کے ارد گرد کی سطح صاف اور سرشار ہے۔ اس پر کوئی ایسی چیز نہیں ہے جس کا تعلق فلم کٹنگ سروس سے نہ ہو۔
• اسٹیشن پر روشنی مرکوز ہے۔ یہ دکان کے اس حصے میں سب سے روشن نقطہ ہے۔
• فلم کے نمونے دکھائے جاتے ہیں اور فائدے کے ساتھ لیبل لگاتے ہیں-پہلی تفصیل۔ صارفین انہیں اٹھا سکتے ہیں اور موازنہ کر سکتے ہیں۔
• ایک سادہ تین- درجے کا مینو کاؤنٹر کی اونچائی پر نظر آتا ہے۔ گاہکوں کو معلوم ہے کہ کیا دستیاب ہے اور اس کی قیمت کیا ہے اس سے پہلے کہ وہ پوچھیں۔

ان میں سے کسی بھی تبدیلی کو دکان کی تزئین و آرائش کی ضرورت نہیں ہے۔ انہیں تقرری، تنظیم، اور کہاں جاتا ہے کے بارے میں فیصلوں کی ضرورت ہوتی ہے۔

جو مشین آپ کے پاس پہلے سے ہی - ہے یا آپ - پر غور کر رہے ہیں وہ زیادہ تر دکانوں سے اس وقت نمایاں طور پر زیادہ آمدنی پیدا کرنے کی صلاحیت رکھتی ہے۔ سیٹ اپ وہ متغیر ہے جو اس بات کا تعین کرتا ہے کہ آیا اس صلاحیت تک پہنچ گئی ہے۔

 

مزید پڑھنا

ایک بار جب آپ کا اسٹیشن قائم ہو جاتا ہے، اگلا مرحلہ آپ کے عملے کو تربیت دے رہا ہے کہ وہ درجات کو مؤثر طریقے سے پیش کریں۔ پڑھیں:'جسٹ کٹنگ' بند کریں اور فروخت شروع کریں: 3 اعلی-تبدیلی اسکرپٹس آپ کے فلم کے مارجن کو تین گنا کرنے کے لیے

اگر آپ اب بھی اندازہ لگا رہے ہیں کہ آیا آپ کی دکان کے لیے کٹنگ مشین صحیح سرمایہ کاری ہے، تو دیکھیں:آپ کی موبائل شاپ سے منافع کیوں نکل رہا ہے (اور پرسل H310PRO اسے کیسے ٹھیک کرتا ہے)

پرسیل ڈیزائنذہین فلم کاٹنے والی مشینیں۔موبائل ڈیوائس کے خوردہ فروشوں کے لیے - کمپیکٹ، عین مطابق، اور فروخت کے استعمال کے-کے لیے بنایا گیا ہے۔ کو براؤز کریں۔مکمل فلم کی حدیا اپنی دکان کے فارمیٹ کے لیے صحیح سیٹ اپ تلاش کرنے کے لیے Purcell ٹیم سے رابطہ کریں۔